“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义。
英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。能够在事前毫无准备的状况下，即席能为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。
然而，狭义上来说，冷读术是指：利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的“骗人话术”。
但是，我们并不是要从冷读术当中学习行骗的方法，而是要学习“赢得信任的方法”。
一初学者最容易犯的差错
冷读术初学者最容易犯的差错之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。
这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”
但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。
冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”
所以，为了赢得信任，绝对不能展示自以为很厉害的态度。
正确的态度应该是，“我不是猜中，而是在“解释”我的灵感。为了能做出更正确的解释，我非常需要你的配合。”让对方感到安心，才会愿意在你面前打开心扉。
二使用冷读的4项法则
在实践冷读术时如果能够意识到下列四项须知，就能取得更好的结果。
1）维持解释而不是猜测的心态
2）让对方说他想说的话
3）说对方想听的话
4）将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜
三16个最好用的冷读话术
接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说。
其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。
例行话题的具体实例
1.“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢？”
“某种创作”是非常模稜两可的说法，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。“开始写部落格但失败了”，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了”，都可以说成是具有创造性的活动。
2.“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？”
人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。
3.“你是对自己很严格的人吧？”
就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。”这更证明了他对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。
4.“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点胆怯吧？”
虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲为的吧！
5.“你在自己身上投资了不少吧？”
花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了时间在这篇帖子上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？
6.“你手边有一些一直觉得该读，卻还没开始读的书吧？”
对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。因为对喜欢读书的人而言，永远都会有想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。
统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了。
7.“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧？”
这个例行话题是千古不变的铁率。现在很多女生喜欢拍照，无论是自拍还是旅游照片，其实你都可以套用这个管理。除非你遇到那种有强迫症的女生，一定要把东西都按照顺序整理得整整齐齐，一般女生基本上不会去专门地对照片分门别类。
8.“你有一些很想找时间做，但已经过了几年都没有着手的事吧？”
相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看”，或是“那也想尝试看看”的梦想吧。
9.“最近有一些人突然就不与你聊络了吧？”
“最近”这样的说法不管怎么解释都行。几乎每天都会打电话来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络”；每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。
10.“在公司里有人误会你，对吧？”
反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？人与人之间的相互理解本来就很困难。当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，并不是真的有什么恶意。
此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧？
11.“虽然个性很容易吃亏，但其实你並不讨厌这样的自己，对吧？”
很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你並不讨厌这样的自己吧？”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。
12.“就在最近，你对一个很重要的人发了一顿脾气，感到很懊恼，对吧？”
我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧？在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展示在他面前。而且“就在最近”这样的说词也可以做非常广义的解释。鲜少乱发脾气的人，就连回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！
13.“最近是不是有点使不上劲呢？”
最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。而冷静思考“使不上劲”这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的运气。总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。
14.“最近睡得不太好吧？”
会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。“最近”。“有点”当然都能无限扩大解释。极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。
15.“你通常都能给人好的印象，对吧？”
感受到“好印象”的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说，当事人根本不能否定这个例行话题。只要你说“像我对你的印象就很好啊”对方也没办法硬说自己都不能给人好印象，对吧！
最后，来一招这个如何？
16.“最近该不会是谈恋爱了吧？”
咨询的问题当中最多的就是跟感情有关的了，所以说中的机率也就非常高。就算不是来问关于感情的事，但多少会牵扯到感情问题的案例也不足为奇。
我身为一个心理治疗师，曾经接受过很多人的咨询，就算刚开始谈的是工作或是健康的烦恼，但常常最后七转八转还是转到了感情的问题。而“最近”这个暧昧不清的说词所能产生的效果，相信各位已经有了充分的了解。
各位觉得如何？说不定你也能想出一些派得上用场的例行话题。
总之，所谓的例行话题就是“万无一失的话题”，然后设法在其间穿插一些笼统暧昧的说词，使其得以适用于各式各样的状况。
说了这么多，不知道大家学会了吗？
